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拉卡拉pos機(jī)24小時(shí)秒到嗎
在中止審查1年后，幾經(jīng)波折，14歲的拉卡拉終于迎來創(chuàng)始人孫陶然口中的“成人禮”。4月25日，拉卡拉在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，證券代碼300773，發(fā)行價(jià)格33.28元／股，首次公開發(fā)行股票數(shù)量40,010,000股，成為A股第一家第三方支付上市企業(yè)。
上市是一個(gè)企業(yè)發(fā)展中的重要里程碑，對(duì)于拉卡拉來說，這個(gè)曾經(jīng)的支付巨頭隨著支付寶、微信的崛起而被顛覆，開拓B端市場。上市，能讓拉卡拉上岸嗎？
三年上市路
“過去14年，拉卡拉是我傾注心血最多的公司，我希望把拉卡拉打造成一家受人尊重的公司?！痹趯O陶然心里有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一是在所在領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二；第二，每年有30%左右的復(fù)合增長，可持續(xù)發(fā)展；第三個(gè)是受人尊重，受員工尊重、受同行尊重，受社會(huì)遵守。
據(jù)3月12日招股書顯示，孫陶然持股比例7.67%，聯(lián)想控股持股31.38%，發(fā)行后，聯(lián)想控股持股為28.24%，依然為第一大股東。聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志在上市儀式上表示，作為新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)的代表，拉卡拉曾面臨環(huán)境變化、競爭對(duì)手增加等各種沖擊，但是依然不斷創(chuàng)新和探索，最終登陸國內(nèi)資本市場。
上市首日，拉卡拉開盤價(jià)為39.94元，股價(jià)頂格上漲至47.92元，較發(fā)行價(jià)封漲43.99%，市值達(dá)到191.68億元。
欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山，或許可以形容拉卡拉的上市之路。
從2015年盈利開始，拉卡拉就進(jìn)行了股份制改造準(zhǔn)備上市。最初，打算在2016年借殼西藏旅游（600749.SH），但由于當(dāng)年遭遇到更嚴(yán)格“借殼新規(guī)”出臺(tái)，無法滿足條件而取消。2017年，拉卡拉直接IPO，但遞交招股書后因各種原因而中止。
2018年3月，拉卡拉再度出現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)公布的IPO排隊(duì)名單中。如今，拉卡拉終于闖關(guān)成功。
在易觀國際分析師王蓬博看來，對(duì)于拉卡拉來說，上市最實(shí)際的就是可以幫助其融到足夠的資金，用于其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期?！澳壳?，第三方支付處于強(qiáng)監(jiān)管之下，導(dǎo)致行業(yè)中有很多利潤被砍掉，所以轉(zhuǎn)型勢在必行，從這個(gè)點(diǎn)來說，上市是比較好的切入點(diǎn)?！?/p>
錯(cuò)失移動(dòng)支付良機(jī)個(gè)人支付微乎其微
2005年，騰訊靠著QQ會(huì)員和皮膚賺錢，在淘寶上買東西付款還得去銀行或郵政網(wǎng)點(diǎn)填單子。拉卡拉靠著像在便利店里用拉卡拉pos機(jī)刷卡繳水電煤等生活費(fèi)用等“便民服務(wù)”打開了市場，進(jìn)入線下近10萬個(gè)商戶，2015年個(gè)人用戶突破1億。
從打開市場、拓展業(yè)務(wù)到進(jìn)入個(gè)人支付領(lǐng)域，拉卡拉的思路一直是“刷卡”。實(shí)際上，拉卡拉也并非一點(diǎn)也沒有嗅到移動(dòng)支付的商機(jī)。2012年，拉卡拉推出手機(jī)讀卡器，插在手機(jī)上就可以觸碰支付，但是這個(gè)功能通過軟件就可以實(shí)現(xiàn)，用戶為什么還要花錢買硬件；2015年智能穿戴設(shè)備大熱，拉卡拉推出智能手環(huán)“考拉”，初期也被看好，但隨著熱潮褪去，“考拉”也被席卷而去。幾次出師不利，時(shí)不我待，微信支付和支付寶已經(jīng)瓜分了移動(dòng)支付92.53%的市場。
招股書顯示，個(gè)人支付占比呈現(xiàn)逐年下降趨勢。2016年至2018年，個(gè)人支付收入分別為13205.18萬元、9487.95萬元和10788.58萬元，占公司營業(yè)收入的比例分別為 5.16%、3.41%和1.90%。
2011年，拉卡拉獲得央行頒發(fā)的第一批27家《支付業(yè)務(wù)許可證》，進(jìn)軍銀行卡收單行業(yè)，“被逼”進(jìn)入B端小微商戶收單領(lǐng)域，這也成為拉卡拉的主營業(yè)務(wù)。
用20億產(chǎn)業(yè)升級(jí)
經(jīng)歷過6次創(chuàng)業(yè)，孫陶然在《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》中寫到，所有成功都是九死一生的結(jié)果。
招股書顯示，2018年拉卡拉營業(yè)收入達(dá)到56.79億元，凈利潤6.06億元，對(duì)比兩年前，公司2018年?duì)I業(yè)收入增加了一倍以上，凈利潤也接近翻番。拉卡拉能取得如此成績，與在B端市場的持續(xù)發(fā)力密不可分。
B端市場個(gè)性化服務(wù)需求突出，且談判周期久、客戶關(guān)系復(fù)雜，但對(duì)于拉卡拉來說，是一種機(jī)會(huì)。2014年起，拉卡拉開始和商戶拓展機(jī)構(gòu)合作，幫助拉卡拉拓展小微商戶，收單手續(xù)費(fèi)與拉卡拉分成。效果是顯著的，到2018年，拉卡拉服務(wù)的商戶數(shù)量總計(jì)達(dá)到1963萬戶。通過招股書上收單業(yè)務(wù)占據(jù)總體營收89%也可以看出，拉卡拉在B端的投入的系列智能支付產(chǎn)品和精細(xì)化運(yùn)營服務(wù)很好地解決了商戶的痛點(diǎn)。
“覆蓋商戶數(shù)量越多，可以有穩(wěn)定的收入，有績優(yōu)股的潛質(zhì)；此外，也能更精準(zhǔn)地觸達(dá)商戶，更了解商戶，為轉(zhuǎn)型升級(jí)做準(zhǔn)備?！蓖跖畈└嬖V《IT時(shí)報(bào)》記者，支付機(jī)構(gòu)如果通過高端的技術(shù)觸達(dá)更多行業(yè)領(lǐng)域和場景，為B端商戶提供更多分析和管理等完備的增值功能，B端這門生意的前景或許超過很多人的想象。
據(jù)悉，拉卡拉本次募集資金將投向第三方支付產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目，該項(xiàng)目擬總投入20億元，借助智能POS機(jī)以及拉卡拉開放式服務(wù)平臺(tái)，將服務(wù)從“幫助中國實(shí)體小微企業(yè)收單”擴(kuò)展到“幫助中國實(shí)體小微企業(yè)做生意”。
在王蓬勃看來，拉卡拉此前在供應(yīng)鏈升級(jí)上都做過嘗試，會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，通過第三方支付產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目的建設(shè)，使拉卡拉從經(jīng)營支付、收單業(yè)務(wù)向全面經(jīng)營用戶升級(jí)，創(chuàng)造良好的盈利空間。
編輯：挨踢妹
圖片：拉卡拉 IT時(shí)報(bào)
來源：《IT時(shí)報(bào)》公眾號(hào)vittimes
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